- это руководитель проектных продаж в крупные системы с сотнями и тысячами камер, решающих сложные задачи, который кратно увеличит количество таких продаж. Продукт уже технологически конкурентен в этом сегменте, но нужно адаптировать процессы под другой уровень кастомизации и сервиса, найти соответствующих партнеров.
Какие задачи предстоит решать
Кратно увеличить количество крупных проектов, взаимодействуя с менеджерами и заказчиками на этапе выявления потребности, презентации и курируя проекты от заявки до реализации.
Взять на себя организацию и контроль реализации крупных VIP и кастомных проектов, которые могут включать доработки аналитических модулей под задачи конкретного заказчика либо сложные интеграции с другим ПО.
Разработать и внедрить методологию управления крупными проектными продажами, выстроить систему взаимодействия внутри команды.
Оценивать экономическую эффективность проектов, для этого понадобится проработать разные гипотезы: мы можем реализовывать проект как силами своей команды, так и с привлечением внешних команд проектной разработки.
В перспективе найти партнеров для продуктовых и технологических коллабораций, выстроить сотрудничество и создать бизнес-модель позиционирования на рынке продуктов таких коллабораций.
Macroscop делает десятки тысяч компаний более эффективными
Прямо сейчас Macroscop анализирует данные от 1+ млн камер со всего мира
Macroscop делает
сотни городов более автоматизированными
и безопасными
О компании
Macroscop создает программное обеспечение для обработки видео с камер наблюдения с применением технологий компьютерного зрения.
стран используют
Macroscop
90+
Наше ПО умеет анализировать данные, понимать, что происходит на видео, обнаруживать и распознавать различные объекты и ситуации. Все это помогает автоматизировать бизнес-процессы, оптимизировать издержки и усилить безопасность на объектах ритейла, промышленности, образования, медицины, частного сектора, а также в целых городах.
Наша партнерская сеть включает 3000+ интеграторов и дистрибьюторов IT-решений и систем безопасности.
Требования
Важно
иметь опыт личных продаж с серьезными суммами сделок (от 1 млн руб.) и успешного ведения сложных переговоров как с техническими специалистами, так и на уровне топ-менеджмента крупных компаний;
обладать харизмой и лидерскими качествами, уметь располагать и воодушевлять других людей;
обладать критическим, концептуальным и стратегическим мышлением;
уметь принимать решения и рисковать, а в случае неудачи - вставать и пробовать еще раз.
Плюсы
понимание современных технологических трендов;
опыт проектных продаж;
навыки планирования, организации и контроля, выстраивания бизнес-процессов;
предыдущий опыт руководства командами продаж или управления проектами.
Преимущества и условия работы
Заработная плата 80-500+ т.р., фиксированная часть от 80 т.р.(в зависимости от опыта и компетенций) + премия, привязанная к результату "без потолка".
Прямое взаимодействие с основателями и топ-командой, приведшей продукт Macroscop к лидерским позициям на рынках России и стран СНГ и успешной конкуренции с мировыми лидерами.
Возможность стать одним из ключевых лиц в инновационной IT-компании, которая уже зарекомендовала себя на международном уровне и нацелена на значительное увеличение масштабов.
Возможность не просто влиять на рынок, компанию и продукт, а менять их.
Профессиональный коллектив, где сотрудники и руководство честны и всегда открыты друг с другом.
Откликнуться на вакансию
Заполните форму ниже и приложите своё резюме и сопроводительное письмо. В письме укажите ваши увлечения и цели, предыдущий релевантный опыт, а также объясните, почему вы решили работать с нами.